Définir sa stratégie d’énergie n’est pas une chose facile. Les fournisseurs d’énergie proposent une vaste palette de produits différents pour gérer plus ou moins activement son contrat gaz ou électricité. L’offre la plus pertinente dépend souvent davantage de votre situation et stratégie que du fournisseur d’énergie.
Un certain nombre de paramètres vont entrer en considération pour déterminer votre stratégie et (éventuellement) le changement de fournisseur d’énergie. Pour autant, tous ces critères renvoient avant tout à votre situation et celle de l’entreprise.
Il est essentiel d’examiner, d’abord, vos besoins en énergie. Autrement dit, vous devez analyser vos types de consommation, aussi bien pour vos équipements (chauffage, par exemple) que pour vos process. Votre stratégie devra en effet être différente selon que vous bénéficiez, ou non, d’une bonne prévisibilité de vos consommations. Attention : la variabilité joue un rôle important. A titre d’exemple, il est possible de prévoir très finement la consommation en heure creuse d’été (talon de consommation), mais celle-ci augmente de manière conséquente en heures pleines d’hiver. Raisonnez donc en termes de besoins saisonniers, journaliers… voire horaires ou horosaisonniers !
Considérez la part de l’achat d’énergie dans la valeur ajoutée de l’entreprise. En toute logique, plus ce poste de dépense est conséquent et pèse sur le budget de l’entreprise, plus il est important de le maîtriser.
Un autre facteur important est le degré de risque que l’entreprise est prête à prendre sur ce budget. Cela est dicté par sa stratégie de gestion de risques qui elle même peut dépendre des contraintes budgétaires ou comptables voire la flexibilité que l’entreprise peut avoir sur la politique de prix de ses produits ou services.
Bon à savoir : tout risque (prix, volume, climat, liquidité…) laissé du côté du fournisseur sera globalement perdant pour le client. En effet les fournisseurs se couvrent sur ces risques grâce à des premiums / assurances inclus dans le prix.
La stratégie choisie dépend foncièrement des réponses à ces questions, et selon où l’on place les curseurs, les différentes stratégie d’achat peuvent aller de la plus basique à la plus raffinée :
Enfin, quelque soit le produit choisit, ou la stratégie employée, concernant l’achat d’énergie il n’y a qu’un seul juge : le marché. C’est vis-à-vis de lui uniquement que l’on peut déterminer des objectifs de prix raisonnables et de juger la performance de la stratégie d’achat. D’où l’importance de comprendre et suivre ces marchés.
Vous aurez donc compris que le choix de la stratégie d’achat d’énergie à appliquer dépend de bien des paramètres. Les besoins et le budget de l’entreprise, bien entendu, mais également la situation dans laquelle elle se trouve. On trouve certes un nombre conséquent de comparatif et comparateur de fournisseur d’énergie, mais ceux-ci demeurent bien trop généralistes pour les entreprises – et sont d’ailleurs souvent réservés aux particuliers ou petites entreprises. On en retient dans tous les cas qu’une bonne connaissance des marchés de l’énergie est essentielle.